Aktuelle position: Startseite > Booth design > Construction > 国外参展如何与外国客户交流

    Booth design

Construction

Design

Betriebsstunden:09:30 -18:00
Kontakt:+86 21 50929607
URL:www.reboexhibition.com
 
 

Construction

国外参展如何与外国客户交流

Veröffentlichkeitsdatum: 2019-07-04 16:25:14   Durchsuche:359  Groß: [Groß ] [im] [klein]
第一次出国参展的企业,知道如何合国外客户交流吗?下面的这篇攻略可以很好的帮助到你。1,欧洲人,美国人是非常喜欢那种interactive的人的,你不需要太拘谨,不需要什么都yes 在两个人对话的时候,适当的时候要称

第一次出国参展的企业,知道如何合国外客户交流吗?下面的这篇攻略可以很好的帮助到你。

1,欧洲人,美国人是非常喜欢那种interactive的人的,你不需要太拘谨,不需要什么都yes.

在两个人对话的时候,适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方,对方也会称呼你,这样可以让客户很容易对你有印象,这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字,象北欧人的名字,我们根本不知道怎么发音,很多法国人的名字不是按英语发音的,要注意,你不会读可以直接问客户,这是不失礼的。

2,母语是英语的人说话可能会很快,没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点,这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了

3,客户坐下来以后,你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you avail able?这样可以体现你对客户行程的尊重,也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容

4,老外只要做下来以后,要让老外多说,在你完全明白的情况下,再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候,你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你,有的客户会告诉你。7x/V’假如你有幸碰到头衔是Director,VicePresident等职务的买家,要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(StrategicPartners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话,要主动的邀请这些人访问你的工厂。

在展览会最后一两天的时候,你可以问:What do you think how about the trade show?Did you find everything whch you need exactly?你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况,客户的观点对你是很有价值的。同时,你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到,说不定你可以帮上客户的忙,假如你刚好也有这种产品的话,客户也会把定单下到你这里。

5,跟客户介绍的时候,不要总是说,Ourqualityisverygood.展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话,怎么样才叫好呢?大公司的买家基本上都是至少大学学历,很多都受过专门的采购培训,他们内部有一套定量的评估体系的。所以,最好是用你本行业的定量术语来表达。

6,其实,大公司的买手最关心的不是price,quality,而是:reliability.差不多的商品,买手从不同的供应商购买,价格有点小差距,国外的公司是可以接受的。但是,买手找的供应商出问题的话,那问题就大了,欧洲还好一点,美国可以马上就走人。所以,我们假如能站在客户的角度考虑问题,要让买手觉得你在所有的供应商里面,你是最reliable的,包括质量,价格,长期供货能力等等。

总之,你是在和客户沟通,而不是被审问。一定要interactive。

 

verwandte Links

Mehr

>  kontaktiere uns

>  Besetzung

>  Unser markt

>  Booth design

>  Pharma Hotspot

>  Pharma O2O

>  Apotheke Ausstellung

>  Nachrichtenzentrum

>  über rebo

 
kontaktiere uns

Rebo Exhibitions (shanghai) co.,ltd

19th floor,Building 3,YuZhou Blue Jazz,Lane 99,JINHU RD,PuDong District,Shanghai,China,201206


Shanghai Biolog Exhibition co.,ltd

19th floor,Building 3,YuZhou Blue Jazz,Lane 99,JINHU RD,PuDong District,Shanghai,China,201206


 
Overseas Pharma Exhibitions

Januar

Februar

Marz

April

Mai

Juni

Juli

August

September

Oktober

November

Dezember 

Copyright © 2020 , All Rights Reserve 官方网站:柏勒国际会展

版权所有 沪ICP备19014623号-1